Преглед садржаја:
- Пре него што направите тест искрености, обавезно обавите почетна запажања
- 4 корака за тестирање искрености
- 1. Користите отворена питања
- 2. Дајте елемент изненађења
- 3. Обратите пажњу на мале детаље који се могу проверити и кодирати
- 4. Уочите промену у његовом самопоуздању
- Учини то необавезно, не испитивањем
Много је истраживања спроведено како би се открило како откривање лажи помоћу геста, израза лица и говора тела. Међутим, ни једно ни друго не може бити апсолутни показатељ да неко заиста лаже.
Истраживачи са Цорал Дандо са Универзитета Волверхамптон идентификовали су низ принципа разговора који могу повећати ваше шансе за тачније откривање лажи. Уместо да се фокусира на гесте и изразе лица, овај принцип се фокусира на речник и граматику које говори друга особа. Ова метода подразумева да вршимо неку врсту теста искрености према саговорнику постављањем питања или одговора који могу додирнути нечије слабе тачке и открити лажи. Како да?
Пре него што направите тест искрености, обавезно обавите почетна запажања
Запамтите, искреност карактеришу личне карактеристике које су међусобно синхронизоване. Дакле, поред држања, обратите пажњу и на погодност лица, тела, гласа и стила говора. Пре почетка, важно је разумети како се особа обично понаша. Дакле, морате знати како би нормално изгледао израз лица те особе и о чему она говори у свакодневном разговору.
Иако је могуће добити основну линију са само 20-30 секунди посматрања, било би сјајно када бисте имали више времена. „Најбољи трик је да неко време обратите пажњу на саговорнике, отварањем разговора или шаљивих питања, како бисте видели какви су њихови типични гестови и изрази лица када говоре истину“, рекао је Марк Боутон, виши агент ФБИ-а. као и аутор књиге Како уочити лажи попут ФБИ-а, цитирано из Бусинесс Инсидер.
4 корака за тестирање искрености
1. Користите отворена питања
Уместо да постављате питања где је одговор „да“ или „не“, користите отворена питања која захтевају од особе да детаљно разради одговор. Изазивање описнијих одговора примораваће лажове да прошире своју причу све док не уђу у мрежу своје маште.
2. Дајте елемент изненађења
Требали бисте покушати да повећате „сазнајно оптерећење“ лажова постављањем неочекиваних питања која могу бити мало збуњујућа. Или, нека пријаве догађај у обрнутом времену. Људи који само измишљају приче, у хронологији тешко преносе своју машту уназад.
3. Обратите пажњу на мале детаље који се могу проверити и кодирати
Једном, зар не, питали сте пријатеља: „Јеси ли већ радио? Сад где? ", А класични одговор је нико други него:„ У путу "или„ Ускоро долазим “. Питајте их детаље о њиховом путовању, на пример којим путем, која је репер, гужва у саобраћају или не, и тако даље. Ако нађете контрадикције или необичности, не журите са лажима. Боље је изградити самопоуздање лажљивца тако да се настави заплетати у сопствене лажи, све док се лаж коначно не сломи сама од себе.
4. Уочите промену у његовом самопоуздању
Пази пажљиво. Стил лагања особе полако ће почети да се мења када почне да се плаши да је лаж откривена. У почетку може претеривати у свом стилу говора и чинити се самопоузданијим када говори неистине, али могу се залепети кад почну осећати да су ван контроле.
Учини то необавезно, не испитивањем
Сврха горе наведена четири принципа је да разговор воде у опуштеној атмосфери, а не у облику озбиљног испитивања. Овом техником, без обзира на то колико је лажов лажљивац, добровољно ће разоткрити њихове лажи побијајући сопствену причу, постајући отворено избегавајући или протестујући питања или збуњујући се у својим одговорима.
Показало се да је ова техника 20 пута ефикаснија и вероватније ће открити лаж него се ослањати само на тајне физичке знакове.
